好的详情页设计详让你的转化率高10倍

我们的服务涵盖产品详情页，为您的业务量身定制高效的产品详情页方案。让我们携手合作，打开新的市场大门，助力您的企业在数字时代蓬勃发展。

为什么你的转化率总是低于竞争对手？很多卖家忽略了详情页的重要性，只会套用模板或者一味的复制抄袭对手，所以落后不自知。我从事商品详情页设计、产品详情页设计十几年，服务过的客户销售额过亿。今天这篇文章就来分享一下我们团队是如何做出高转化率详情页的。

要解决这个问题，首先要了解一个好的详情页应该包含哪些内容。

销售中有一条FABE法则:

• F代表特性，也就是你产品的产地、材质、做工。
• A代表优势，即你的产品特性带来的产品优势。
• B代表利益，即你的产品的优势给消费者带来的利益或好处。
• E代表证据，就是拿出证据证明你说的是对的。

那么如何设计呢？我来说说我认为比较重要的几点:

1.识别竞争对手，调查同行的卖点。

为什么要分析对手？淘宝是一个开放的平台，买家会比较。在我们计划之前，我们需要知道我们的对手是谁，这样我们才能研究和制定有针对性的战略应对措施。很多卖家一开始习惯突出自己产品的优势，但是如果你的对手比你强，那么你再怎么突出也没有说服力。这就像你和王思聪要互相争钱一样。显然，这不是一个明确的决定。

明白这个道理之后，我们再来看看同行的详情页。经过大量的观察，我们应该能看到别人的缺点。对手的弱点就是你潜在的突破口。很多卖家做的详情页不尽如人意，就是缺少这个思考的环节。知己知彼。。

如何找到同行，4个维度:

• A.通过你的主要关键词在淘宝上搜索，主要看价格段和产品页面。
• B、找一家与你的产品相似或相同的同行店铺。
• C.分析同行店铺在不同价位段的销量。
• D、价格相近、产品相似、销量比你略多的同行是你的主要竞争对手。

2.了解客户的需求和特点。

了解客户，把握客户的需求和特点，是客户下单的前提。只有了解了客户的需求，你才能结合客户设计产品，让客户下单。比如年龄、性别、浏览偏好、消费水平等等。

调查方法:

• A.通过客服聊天记录找到
• B.挖掘客户评价并询问每个人
• C.基于在行业内积累的经验，把握客户的需求。

3.列举产品优势，细化购买理由。

产品的优点就不用说了，你自己的产品应该能列举很多。
然后是购买原因，产品购买原因的提炼是基于产品和事实，可以稍微夸张一点。但绝对不要过分夸大，或者虚假宣传，把握好度。否则产品跟不上，后期运营销售会出现很多问题，得不偿失。所以再次强调，详情页的产品介绍要本着实事求是的原则。在梳理产品优势的基础上，需要对购买原因进行整理和总结，避免详情页的杂乱。

例如:

比如你要卖一辆车，为什么这辆车只卖2万美元？原因是方向盘在右手边，因为这辆车是从外国收购的。如果你不介意，你可以只花20,000美元把它带回家。看看这个解释有多巧妙。任何东西都要有理由，贵的理由贵，便宜的理由便宜，否则用户会很困惑。

以上完成了同行、客户和我们自己产品的调研，就可以开始产品详情页面设计了。

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