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为什么你的转化率总是低于竞争对手?很多卖家忽略了详情页的重要性,只会套用模板或者一味的复制抄袭对手,所以落后不自知。我从事商品详情页设计、平度产品详情页设计十几年,服务过的客户销售额过亿。今天这篇文章就来分享一下我们团队是如何做出高转化率详情页的。
要解决这个问题,首先要了解一个好的详情页应该包含哪些内容。
那么如何设计呢?我来说说我认为比较重要的几点:
1.识别竞争对手,调查同行的卖点。
为什么要分析对手?淘宝是一个开放的平台,买家会比较。在我们计划之前,我们需要知道我们的对手是谁,这样我们才能研究和制定有针对性的战略应对措施。很多卖家一开始习惯突出自己产品的优势,但是如果你的对手比你强,那么你再怎么突出也没有说服力。这就像你和王思聪要互相争钱一样。显然,这不是一个明确的决定。
明白这个道理之后,我们再来看看同行的详情页。经过大量的观察,我们应该能看到别人的缺点。对手的弱点就是你潜在的突破口。很多卖家做的详情页不尽如人意,就是缺少这个思考的环节。知己知彼。。
如何找到同行,4个维度:
2.了解客户的需求和特点。
了解客户,把握客户的需求和特点,是客户下单的前提。只有了解了客户的需求,你才能结合客户设计产品,让客户下单。比如年龄、性别、浏览偏好、消费水平等等。
调查方法:
3.列举产品优势,细化购买理由。
产品的优点就不用说了,你自己的产品应该能列举很多。
然后是购买原因,产品购买原因的提炼是基于产品和事实,可以稍微夸张一点。但绝对不要过分夸大,或者虚假宣传,把握好度。否则产品跟不上,后期运营销售会出现很多问题,得不偿失。所以再次强调,详情页的产品介绍要本着实事求是的原则。在梳理产品优势的基础上,需要对购买原因进行整理和总结,避免详情页的杂乱。
例如:
比如你要卖一辆车,为什么这辆车只卖2万美元?原因是方向盘在右手边,因为这辆车是从外国收购的。如果你不介意,你可以只花20,000美元把它带回家。看看这个解释有多巧妙。任何东西都要有理由,贵的理由贵,便宜的理由便宜,否则用户会很困惑。
以上完成了同行、客户和我们自己产品的调研,就可以开始平度产品详情页面设计了。
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