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对兰州独立站卖家来说，最大的两项支出就是兰州独立站引流和物流费用。一直不断上升的付费广告成本，再加上不断涌入赛道的新卖家，广告回报率直线下降，获客越来越难，成本飙升。
有数据就显示，2021年Facebook的广告费用从2020年0.7美元上升到1.01美元，Google广告平均点击费用则上涨到2.69美元。2021年第二及第三季度，付费广告的CPC增加了15%。
另外，隐私法限制营销人员投放玩法，投放效果难看，各推广平台还出现封号状况，卖家的付出和回报难成正比。今天聊聊如何低成本引流获客。
兰州独立站低成本引流指南
1、兰州搜索引擎优化引流
兰州搜索引擎优化是指SEO。有数据显示，海外消费者普遍使用搜索引擎浏览，且75%的浏览目标都集中在搜索结果页面的前三个。将自己的兰州独立站优化到搜索引擎的搜索结果排名前头，为兰州独立站带来高点击。
做兰州搜索引擎优化，内容为王，外链为皇，除此之外，有针对性地根据兰州搜索引擎优化网站结构。
2、社交媒体（TikTok）引流
消费者在线上社交媒体所花费的时间越来越多，未来消费者网购的核心要塞一定是社媒电商，跨境卖家需要在社交媒体平台，特别是视频和直播进行必要投资，克服飞涨的广告成本。
作为全球下载量第一的平台，TikTok拥有30亿用户，覆盖150个国家和地区，而随着TikTok不断推进的海外电商进程，2021年推出TikTok Shopping支持插入下单链接、直播带货和在广告中展示产品。
通过在TikTok发布帖子，宣传产品，能迅速打开海外市场，增加品牌认知度并沉淀流量，实现长期变现。掌握TikTok流量红利和媒介话语权，即可低成本快速获客。
国内焊机品牌YesWelder在TikTok拥有17.5万粉丝，国外剃须刀品牌 Scruffie通过TikTok获得百万浏览量，成功建立自己的事业，且产品被TikTok网友开发出第二代功能。很多案例说明，在TikTok可以低成本获取流量并转化。
目前TikTok最主要的推广手段就是KOL、UGC，两者结合能推广效果能为明显。此外，直播也是可以考虑的方向。
3、联盟营销引流
有数据显示，在美国81%的品牌和84%的发行商采用联盟计划，其中16%的在线订单来自联盟计划。联盟营销和网红营销有些相似，只是不需要花费费用和时间来找推广人。
兰州独立站卖家通过联盟营销团队获得资源和渠道，售卖一件产品支付一定的佣金。虽然获取的利润比较少，但是接触的受众多且精。兰州独立站大头Shein在官网设置联盟计划，允许有自己私域流量的群体注册加入，通过这个方式，获得大量且强转化的流量。
以上三种方式，成本低，但相对来说，前两者需要更多的时间和精力去打理，需要不断地学习和改善。
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