房地产中介发展趋势之“互联网＋房产”的模式

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自古以来，“房”就是每个人生活的重要组成部分。从古至今，自建房一直是主体。自20世纪80年代以来，沿海城市逐渐发展和城市化。人们对“房子”的概念是不同的。房价长期上涨的概念一直挂在人们的耳边。房价上涨的理论已经深入人心，人们蜂拥买房。由于市场上房地产的逐步建设和发展，房子一直供不应求。

从城市化开始到现在，人们通过广播、公交、地铁、户外广告牌、衡水宣传单等线下渠道熟悉房地产的营销方式。在“互联网+”的大背景下，房地产行业似乎置身事外。由于房地产商建立的网站不符合当前客户的需求平台模式，从互联网行业来看，在所有互联网房产中介中，二手房和租房平台已经非常成熟，但是新房平台在展示楼盘效果图和房展会。对于平台展示来说，达不到开发者的预期效果，开发者对平台不报任何希望。

房产中介平台与房地产开发商的合作方式，从国家宏观数据来看，新房成交占房地产市场的一半以上。随着二三线城市化进程中新房的快速扩张和发展，新房的交易在房地产市场中占据了更大的比重，新房仍然是房地产市场不可或缺的重要组成部分。二手房和租房将是房产中介平台积累客户的引流渠道。如果在本地化的市场上，有一个能与房地产开发商达成深入而重要的合作的房产中介，有一个能与客户相互信任的房产平台，那么在本地化的房产中介占领市场领域，它将成为本地化行业的领军企业。在大数据的发展上，“互联网加房产”的模式在整个房地产行业有很大的潜力，对于房产中介的发展来说已经足够了。

目前，从综合使用各类房产网站和房产app来看，房产中介群体主要分为:新房:开发商、经纪人、购房者；二手房:卖家、经纪人、买家租房:出租人、中介平台、租客。

购房者:他们需要平台上的准确信息，真实房源，高效搜索意向房源信息，以最低价格成交房源。

卖家:本地化的房产平台会是一个分配房源的工具，会卖的比较高。

经纪人:平台将是经纪人管理房屋的帮手，也是客户的有效平台。

开发商:本地化平台将是开发商展示楼盘图片、信息、平面图、配套设施、促销工具的平台。

出租方:本地化的房产平台将是出租方发布真实房源并以更高价格出租的渠道。

租客:本地化的房产平台会让租客快速找到自己要租的房子，并以较低的价格出租。

中介:是连接开发商、卖家、买家、租客、出租人、房产中介与平台的沟通桥梁，实现各自的需求。

一个优秀的房产中介平台（房产中介租房小程序），应该满足互联网大数据下各类用户的需求。但卖房和买房是房产中介平台的核心用户，这样平台才能实现盈利，达到房产中介衡水平台建设的初心。房产中介平台是多方资源整合，相互需求的平台。一方连接房地产开发商和卖家，房产中介获取新房和二手房的真实信息。一方面方便客户查询自己的意向房源。

答:成本:自建技术、运营、管理团队，相对成本较低。(不推荐房产中介)B:与房产软件开发商合作，说出房产中介的需求，打造本地化门户房产网。(建议和各种软件开发商对比，成本比自建低)

盈利平台的运营盈利主要体现在几个方面:新房(开发商佣金、金融服务费、分销)、二手房(中介费、金融服务费)、租房(中介费)广告(新广告)。

房产平台的功能，要实现引流必须具备以下功能a .网站前端功能，新房功能，二手房功能，租房功能，社区功能，寻租功能，店铺功能，问答功能，资讯功能，地图功能，公司信息展示功能b .后台整合功能系统设置，房管管理员设置，人员设置，资讯问答在线客户源基础数据设置页面设置。

从目前的市场操作反应来看，买家和租客有几个特点。对于购房者来说，一生中买房的次数不到3次。对于租房者来说，可能一年租一次，使用频率不高。买房不是冲动消费。因为贷款金额大，不能像普通商品一样在网上交易，所以所有线上客户最终都被中介公司的经纪人转移到线下服务。所有线上平台的搭建，真实可靠房源数据的发布，都是为了提升客户的体验，减少客户的线下时间。如何解决客户和中介的沟通，增加客户粘性？这可以通过几种方式实现:

房产中介平台要打造一个本地门户房产网/树立公司的品牌形象，需要通过有效的推广和运营，在用户中树立自己的口碑和形象，让用户一提起房产相关的事情，就能想到自己的平台。

发布真实数据的用户有使用平台的习惯，只是因为对自己有帮助。中介只有发布真实的房源信息，才能获得客户的信任，才能让客户经常使用平台。平台应保证上传房源信息、资料、问答等的真实性。，从而增加使用度，从而增加客户粘性。

线下服务客户从线上平台知道自己的意向房源后，会从线上平台转到线下平台，所以线下经纪人的服务很重要。只有了解客户意向房源的周边设施、附近同类型房源数据、专业的解答，才能与客户有效沟通，达成合作。

解除与第三方的限制当中介公司没有自己的平台时，都受到第三方平台的限制，基本没有发展的可能。因此，许多中介公司采取一些不正当的手段，如:发布虚假信息，促进低价购房等。

房产中介搭建的平台很多。网站:有独立的端口和域名，客户可以主动搜索。小程序:只有一个平台，可以发布房源，需要经纪人推广给客户。相比小程序，房产中介自建平台时，网站的优势大于小程序。

对于房产中介来说，管理线上的运营和管理是需要时间和精力的，而线上的优化和数据安全的选择需要一个技术人员团队的支持。如果房产中介把线上运营交给专业团队，中介只负责更新线上数据。对于房产中介来说，可以更好的服务线上和线下的客户。

智能服务房产中介可以根据客户的浏览记录和搜索内容，为客户推荐更合适的房源，引导客户线下看房。

在全国房源数据中，很少有客户跨区域了解房源信息。房产中介在搭建房产平台网站时，需要注意的事项。地方门户网站——房产网是房产中介发展的重要一步。跨区域开发只适合连锁房产中介。如果当地的门户网站，房产网，能够建立起自己在当地的知名度，其实比跨区域发展要好。能更精准的开发客户，了解客户需求，为客户推荐更合适的房源。

地方门户的优势不是大平台能比的。平台化是公共流量，中介的房产网是私人流量。两者不能相提并论。在公众平台的窗口，公众流量就是在这个平台上可以享受到的所有流量，导致客户流量不稳定，达不到中介想要的结果。私有流量是房产中介自己的平台，客户流量稳定，不需要花更多的时间去操心。

事实上，在“互联网+”的大数据下，互联网+房产的模式主要是针对公共平台的流量对私有领域的流量，两者相互竞争。私有域流量产生的客户质量比公共平台要好。

互联网时代，任何行业都可能和互联网有关系。房地产行业和互联网的两两结合在20世纪是看不到的，21世纪是互联网+中房地产发展的机会。比如本地房产中介，在互联网+时代可以突然展现给本地客户和房产开发商，这将是房产中介发展的巨大潜力，利益的大丰收将是无止境的。

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