汉中分销系统是什么

更新日期：2024/12/26 15:44:27

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汉中分销系统是指企业通过互联网将供应商和经销商有机地连接起来，为企业的业务运作和与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商、分公司、经销商实时提交业务单据，查询产品供应和库存状态，获取市场、销售信息和客户支持，实现供应商、分公司、经销商端到端的沟通，供应链管理有效缩短供应链。

汉中分销系统六要素

在分销管理中，汉中分销系统是一个非常重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中，这六个因素都是以字母“C”开头，所以有人称之为“channel six C”。分析这六个“C”是分配系统的基础。

成本

制定分销策略首先要考虑的是成本。配电系统的成本由两部分组成。一是开发成本，包括固定设备投资和研究成本。二是维护成本，包括设备租金、车辆油耗、人员工资等各种可变成本。有些汉中系统开发成本相对较低，但维护成本较高。相反，有些系统在开发初期需要巨大的投资，但后期的维护成本却很低。企业在选择汉中分销系统时，应该从长远发展的角度来权衡这两种成本。

资本

企业在选择汉中分销系统时需要考虑不同的资金需求方式和现金流量方式。例如：如果是自己搭建汉中分销系统，一般需要大量的资金投入；通过中介分销产品通常不需要公司投入现金。代理商在销售商品前一般不会向企业索取现金流，而往往在一开始就索要补贴。

控制

控制指的是公司对分销渠道的控制能力。如果公司有很强的控制能力，就可以更好地管理销售人员和了解市场需求的变化，从而更有效地销售自己的产品和服装。

服务

虽然公司投入巨资建立了自己的分销体系，但可以保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司的价格和销量取决于公司的资金和管理能力。

市场

市场覆盖三层目标：实现目标销量；达到目标市场份额；达到令人满意的市场渗透率。有时由于种种原因，企业无法同时实现上述三个目标，而总是忽视了另一个。这时，公司需要确定这三个目标的优先级，明确哪一个是对公司长远发展最重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求考虑所有市场，而是加强对人口密集地区的市场渗透。

特征

这里所说的特征包括公司特征和目标市场特征。前者主要是产品的性质，如物理性能、技术含量等，也包括产品以外与公司相关的其他内容，如公司的规模、声誉、财务状况等。这些属性决定了公司适合什么样的销售渠道。例如，保险产品需要短渠道销售，而标准化产品可以通过长渠道销售。再比如，高档化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店销售。

目标市场特征包括客户特征、中介特征和竞争者特征。如果客户购买数量少，购买频率低，公司应该采用更长的分销渠道。还要考虑中介是否承担储运费、广告费等因素。此外，企业还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

其实这里需要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪种分销方式才能保证销售渠道的畅通和稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立强大的品牌以防止中间商转向其他业务。

汉中分销系统信息化的必要性：

1、竞争激烈，中小服装鞋帽等新潮企业利润率低，成本不占优势；

2、各环节、各部门之间没有形成很好的协调，企业整体管理整合度低；

3.了解数据的重要性，你可以无从收集，更谈不上分析，造成市场决策的盲目性；

4、本人对信息管理系统的投入成本和维护成本有很大顾虑，犹豫不决；

5.库存、终端销售、物流等环节不透明造成损失。

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