谷歌竞价广告的运行方式

更新日期：2024/12/22 5:05:12

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通过谷歌广告（Google Ads）提供的许多广告活动类型都在谷歌竞价系统上运行。通过谷歌海南竞价网络推广由广告主通过对点击费用进行竞价来争夺搜索引擎结果页面的位置或排名。

谷歌广告出价多少以及如何设置您的关键字将决定排名。然而价高者得并不一定能得头名。相关性也是一个决定因素。

谷歌希望向用户展示对他们有用和相关的广告，而您希望向搜索您的业务的人或搜索与您的产品相关的关键字的人展示您的广告。因此，Google会分配一个广告排名（Ad Rank）根据各种因素，如广告文案和广告格式与您想购买的关键字的相关性，以及您想引导用户访问的页面。

作为一个广告主，你的业务与你购买的关键字越相关，你的广告就越有机会展示给搜索这些关键字的用户，你就能吸引更多的用户访问你的网页，你就能为该流量排名出价越便宜。

在你深入研究谷歌广告的世界（或聘请专业人士来管理你的平台上的营销）之前，有一些关键的概念和活动类型，你需要了解。

谷歌广告的术语和概念

付费营销（特别是谷歌广告）有自己的术语和概念词汇。如果您对某个术语不确定，可以参考以下术语表：。

展示次数（Impressions）: 广告被查看的次数。
费用（Cost）: 广告系列在付费广告上花费的金额。
点击次数（Clicks）: 用户点击广告的次数。
转化（Conversion）: 你正在跟踪的特定目标（销售，高价值页面视图，电子邮件注册等）。
每千次展示费用（CPM）：广告被看到1,000次时广告主需支付的费用。
每次点击费用（CPC）：广告每次被点击时广告主需支付的费用。每次点击费用可以低至几角钱，也可以高达几百元。费用具体取决于关键词的竞争性，你所在的行业以及受众的相关性。
每次转化费用（Cost per conversion）：广告主为消费者的每次购买，下单，以及获得的消费者转化或设置的另一个转化目标所支付的费用。
点击率（click-through rate， CTR）：点击广告的用户所占的百分比。点击率是谷歌搜索竞价中最重要的相关信号。
转化率（Conversion rate）：转化次数除以点击次数，以百分比表示。
预算（Budget）：分配给广告系列的总金额。
收入（Revenue）：广告产生的总价值（以美元为单位）。
利润（Profit）：广告在扣除费用（例如广告费用和商品费用）后产生的总价值（以美元为单位）。
广告支出回报率（ROAS）：广告产生的收入除以广告费用，以显示该广告的回报。例如，每支出1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5：1。
平均订单价值（AOV）：消费者在网站上花费的平均金额。通过将总收入除以订单数量来计算平均订单价值。
消费者生命周期价值（CLV，customer lifetime value): 单个消费者（有时称为LTV）在与公司的整个关系中（包括将来的购买）的预计总价值。
广告系列（Campaign）：一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标，例如流量或转化。预算是在广告系列这一级完成的，如果你希望某个广告系列中的某些功能会有所不同（更好或更差），那就最好做一个单独的广告系列。
广告组（Ad group）: 一个广告组包含一个或多个广告以及你的目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息，与你的目标人群条件直接匹配。
广告（Ad）：用户将看到的广告素材（文本，图像，视频等）。
关键字（Keyword）：用户输入到搜索引擎中的短语或单词。
关键字匹配类型（Keyword match type）：关键字匹配类型涉及控制所选关键字（同义词，相关搜索等）触发广告的范围或准确程度。
否定关键字（Negative keywords）：如果要阻止某个特定字词或词组触发广告，可以将其添加到否定关键字列表中。这有助于你排除相似但不相关的关键字（例如，苹果品牌的“苹果酒”）。
质量得分（Quality score）：广告与搜索词或目标受众的相关性。通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名就越高。