招商加盟落地页：把表单拆成两层，用资料包换有效询盘

招商场景的访客分两种：已经在选品牌的，和只是想了解这个生意的。一张表单无法同时服务这两种人，页面结构要按两层来做。本页为示例方案，非具体客户网站截图。

首屏说清三件事，不放轮播

能做什么生意、投入与回收的量级、总部承担哪几项支持。十张轮播图对招商没有任何帮助，它把这三句话挤到了第三屏。首屏按钮的文案不要写「立即咨询」，写具体的动作，例如「索取投资测算表」。

表单拆两层

• 第一层只收三项：称呼、手机号、经营城市。犹豫期访客也愿意填。
• 第二层在第一层之后出现：现有门店或公司情况、计划投入区间、是否已有场地。愿意填到第二层的人，就是可以打电话的对象。
• 两层之间的过渡用交付物承担，不用「提交」按钮硬推。

资料包的三个要求

要真的有用、要能马上给、要留下联系理由。常见做法是一份投资测算表加一本开店流程手册，提交后立刻下载，同时约定总部按城市补充当地数据。放一堆宣传 PDF 的资料包换不到询盘，因为访客不需要它也能走。

线索分级

后台按填到第几层自动分档，第一层进培育名单，第二层当天电话。分档规则要写在页面上方能改的位置，而不是让业务员凭感觉判断。

两条数据分开看

第一层看完成率：低于三成说明表单前置问题太多或页面没讲清生意模式。第二层看电话接通率：填到第二层却联系不上的比例偏高，通常是手机号字段没做格式校验。投放页面改版一次只动一处，否则两条数据同时变化，无法判断改动有没有效。