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中国卖家做跨境电商用亚马逊平台的从2012-2021年，经历了9个年头，跨境电商卖家们积累了很多的经验，同时也从2014年亚马逊平台的疯狂发展中获得了较快的发展。
2018年至今，受平台以及国际贸易政策，甚至是当地市场的税务政策的影响下，很多卖家深深的感受到，亚马逊平台不如以前挣钱或者说很难做了。亚马逊没有以前那么好玩了！
因为大家利用平台的漏洞或者是用中国卖家常用的技巧去运作的亚马逊账号，平台是不会让大家这么折腾下去的，前期让卖家折腾平台，现在平台开始折腾卖家了，那就难受了。
难受的是那些普通的小卖家或者是一些投机的卖家而已。
亚马逊真的难做了么？
其实也不是，下面的两个卖家（年销售过亿），代表了国内和国外两个不同的群体，一些卖家熟悉平台规则、另外一些却了解当地文化，这些卖家就过的是非常滋润。
1、国内卖家 Boss张
Boss张告诉我他每天光VISA信用卡就要使用100多张，支出在5万人民币左右，当然还有CPC广告，站外推广等，费用也不低，并不定期的安排员工参加业内的一些分享会。
用他的话讲：投入是为了获得更多的回报，只有舍得付出，才有可能有所收获，但是必须把风险控制在最低程度。跟他的交谈中，我们发现，他并不是一个循规蹈矩的卖家，但是他们会深入研究亚马逊的规则，不断学习新的营销技巧。
2、美国卖家Johnson
Johnson告诉我，他们其实没有用低价、或者刷单去去运作自己的账号，他们的亚马逊账号并不多。他们主要是运作自己的品牌，在选品和品牌营销上花了很多工夫。前期做好产品调研及后期品牌的宣传，特别重视社交视频。他们会在一些专业网站，社交媒体上进行投放。
跟本土卖家Johnson沟通后，我们会了解到，他们稳健的发展，利润较高的原因，是他们懂当地文化、懂品牌营销（不是注册一个商标就可以的）。除了低价、刷单，难道就没有其他的路可走，这是值得我们中国卖家思考的地方，内功很重要。
2021年，亚马逊平台只会越来越规范，亚马逊运营，需要回归产品本身，做好产品，做好运营。走短平快的套路，短期内也许能挣钱，但是不够长久，最终吃亏的还是卖家本身。没有利润，哪里有心思去研发好的产品。没有利润，哪里来的好的服务。没有利润，哪里有企业的发展。没有利润，没有发展，天天都在想业绩，每年都在想出路，累、累、累。
2021年，给卖家的七点建议：
1、不要盲目扩充团队，量力而行。记住一句话，飞的越高，跌的越惨
2、FBA的货，控制好节奏，一次性不要发太多
3、单个账号月销售额不要超过20万美金（仅供参考），且要多个账号布局规划
4、刷单还是少碰的好，违反规则，容易封账号，养个账号不容易
5、苦修内功，多在产品上下功夫，寻找有竞争力的产品
6、在品牌营销上多做功课，站外多推广（Facebook, Youtube等）
7、丰富供应链管理的知识
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