从事跨境电子商务选择平台还是跨境广东电商独立站

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从前年开始就陆续有大堆的人咨询广东独立站搭建的事，多数都是觉得亚马逊不好做了想为自己的公司寻找下一条出路，直到最近问的人依然很多，但是多数人了解的信息都过于业余，所以今天就稍微给大家科普一下到底应该选择平台还是独立站。

首先，不管是亚马逊还是速卖通，不管是eBay还是wish，抑或是wayfair或者Etsy，平台电商的好处在于，一个平台经过一段时间的发展，形成了口碑和品牌意识，就如同你在国内购物，基本上都是淘宝天猫京东三家，可能还有人用拼多多，当当，甚至是唯品会，但是绝大多数人都不会在一个不知名的网站上购物，信任感是一个很重要的东西，平台在发展中营造的服务保障是个体无法比拟的。

其次，平台的产品丰富，因为是平台型的发展模式，每天都有大量的新品上架，这些新品即为消费者提供了多重选择，又不断的为平台创造更多内容，吸引更多流量和用户，对于一个卖家而言，至少有一个免费获取流量的渠道，因为，独立站并不是自带流量的，很多人会问一个问题：shopify上架了之后多久会有订单？这里说下，shopify只是一个sass软件，并没有任何的流量可言，它只是给你提供一个建站的方案，然后每个月固定收你一个店租而已，没有天上掉馅饼的事儿，它跟亚马逊最大的不同就是，亚马逊你选品OK，价格和评价OK的话，有可能会获取一定量的自然流量和订单，但是Shopify你不自己打广告，做内容，拉流量，毛都没有，毛都没有，毛都没有（重要的事儿说三遍）。

接着说，广东独立站搭建是新鲜事物吗，不是，它的历史可比亚马逊这些平台还要早，国内最初的出口零售电商，多数都是做独立站的，后来慢慢放弃，有几个人还记得大龙网，DX，兰亭集市，原因很简单，在平台还没有触达某个区域的时候，这些独立站确实有生存的空间，一旦巨头看上了，他们的平台优势会很快让你俯首称爹，所以不要这会儿眼热去盲目做广东独立站搭建，想想清楚。

有人会说，你说的怎么跟别人说的不一样，我看到的不少做独立站的赚大发了，根本不像你说的那样。好，我们来说说，做独立站赚钱的都是哪波人？

第一类，有成千上万个站群，通过大量投放广告获取订单的人，现在看来很暴利，但是，如果认真去算下库存，算下周转率，你就理解了真相，不然某公司也不会前期看起来很赚钱，现在憋的很难受了；
第二类，重点突破那些市场分散且巨头效应不强的市场，比如不少做东南亚COD的卖家确实赚到了钱，不过问题还是第一个，需要大量试款才会有好的结果；
第三，专注于平台以外的产品结构，比如平台上不能销售的，或者没有优势的产品的；
第四，产品具备一定的品牌影响力了，善于玩活动，营销那一套的。

除了这四种，你可以扪心自问，还有哪些能够赚到钱的，现在急吼吼进场的，多数都是去当韭菜的，所以做任何事儿都需要冷静思考。

那么说，做独立站需要哪些条件呢?
第一，有很好的建站能力（美工能力），现在的sass建站软件很多，但是几乎每一个软件提供的模板都要么丑，要么高度相似，你看到不同产品的网站前台长的跟葫芦兄弟一样千万不要惊讶，很有可能他们就是一个妈生的，想要做好一个网站，设计和美工缺一不可；
第二，优秀的广东网站优化能力，我就不说什么SEO,SEM之类的话，建议想靠独立站发财的，先把自己的网站导航，模块以及基础的网页url逻辑给搞清了，虽然多数独立站现在不讲收录了，但是起码的尊重用户是应该做到的，不然你广告吸引过来，客户一看，鬼都不如，何必呢；
第三，要有选品的能力和广告测款的能力，多数人的独立站之路都是经人忽悠然后大量上架测款的，这个时候，如何保持大量选品和广告理性投放是个不小的技术活，单单靠代投你会死的很惨，所以做之前先思考下自己的团队有没有这样的人，不要项目已经上了，人员还没到位；
第四，优秀的运营人会告诉你，获客的流量成本很高，所以想要赚钱，绝大多数要靠复购，这里讲的复购并不是只指重复购买的人，一个购买客户向其他人推荐购买商品也属于复购的范畴，实现复购的方式：邮件营销，网红营销，活动营销，品牌大使和会员营销。你可以问问自己擅长几种，如果一个都没有，趁早歇了吧您。
第五，强大的心态，不要以为做了独立站，就能够手拿把掐的拿到钱，妥投率了解一下，退货率了解一下，被shopify封店了解一下，被FB封广告账户了解一下，只有你想不到的，没有不会出的岔子，并且，你自己可以认真的了解下，有多少人是每天及时收到货款的，也是有回款期的兄弟。

不吹不黑，讲这些只是为了让大家理性的看待独立站和平台，平台当然有问题，卖家多，竞争大，但是独立站也未必是个香饽饽，想要良性的发展，其实可以遵循下边的原则。

创立一个品牌，做一个带有购物功能的品牌官网，一边做DTC模式，一边在各个平台上扩展渠道和用户，利用平台的优势为自己的品牌拓展新的受众，良性发展。

我们当下就在走这样的路，有官网，有亚马逊，有Etsy，新的一年，还会拓展类似ebay，wish这类新的渠道，产品还是同样的产品，品牌还是同样的品牌，只不过是增加接触用户的机会。
说了这些，你还冲动吗？

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